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洛弛总裁陈英洪:从业者要保持一颗"敬畏"的心

发表于 2015-01-26 16:27 浏览:655次发布者:七加二驴友商城

      10年,户外用品市场经过高速发展,整个行业的发展情况乐观,而在Clorts(洛弛)总裁陈英洪看来,在繁华的背后,从业者要保持一颗“敬畏”的心。不仅是对产业自身,更要对消费者负责,坚守住自己的根基。

在2014ISPO北京展会期间,陈英洪接受了户外资料网(8264.com)的专访。谈及对户外的看法,他认为,这是一个功能性的行业,专业化是品牌发展的根基。市场竞争分为技术效率和市场效率,户外行业更应注重技术效率,我将对技术的尊重放在首位。

现在,很多户外品牌在走追求市场广度的路线,从长远来看,并不利于品牌的发展。与之相对的,进行产品深度研发,虽然需要长时间的技术积淀,以及资本、市场的积累,但会给品牌带来长久的支撑。

8年前,Clorts品牌创立,而从福建洛弛制鞋技术发展有限公司这个名称上,就能看出对技术的执着。多年来,Clorts以自主创新为主,进行专业化的布局,融入国际主流市场,稳步扩展国内市场的战略一直没有变。

陈英洪表示,Clorts将始终聚焦于户外鞋领域,以产品深度来赢得市场。在国外,一款设计成功的户外鞋能够一年制作上千万双,卖几百万双,而这样的情况在国内却是凤毛麟角,就是由于产品深度不够。再过五至十年,中国户外品牌也会同欧美市场一样,呈现扁平化的趋势,专业化、个性化的产品能够牢牢吸引住忠实的拥护者,支持品牌发展。

市场效率追逐潮流,技术效率引领潮流。这个行业更需要真材实料的技术创新,买来的技术 和自己研发的技术有着很大差别,主要体现在成长空间上,自己的技术更好“消化”。Clorts采用的策略就是以技术引导消费者,其设计团队以韩国设计师的为主体,在进入不同国家市场的时候,都会吸纳当地的设计人才,来适应市场环境。这也为Clorts的产品注入了国际时尚的全新设计理念。


从战略规划上,Clorts在成立之初就确定了用10年时间完成品牌积淀。在品牌成立的前5年,Clorts逢展必参,就是为了接触国际一线潮流,接触核心用户。直到现在,品牌仍在布局阶段,没有进行营销。陈英洪认为,一个品牌,如果没有自己的东西,就很容易被市场“绑架”,迷失自我。所以即便是在2010年,户外市场高速发展的阶段,Clorts依然不为所动,坚持自己的战略。

观察国内外户外品牌,其竞争模型可以归纳为:产品导向、市场导向、管理导向、资本导向。很多国际品牌选择的是产品导向,以产品赢得消费者青睐,但国内品牌大多以市场为导向,“泛专业化”和模仿的情况突出。部分发展较好的品牌,已经转为管理导向,通过降低成本,减少库存,压缩内耗,来提升企业竞争力。而国际大品牌采用资本导向,用资本邀请最好的人才,进入最好的渠道,支撑品牌的关联者。现在,Clorts经过8年的积累,计划在2014年进行管理方面的调整,2015年进入发力阶段,开始资本运作,让积淀的技术实力与市场接轨。

Clorts的品牌战略也同样反映在渠道推广方面。企业选择进入国际主流市场,进入成熟连锁系统,因为在那里可以提高企业的产品标准,创新标准,才能更好的服务消费者。线上销售要服务于线下,电商渠道在只占销售比重的1/3,保持“只站位,不进攻,自然释放”的策略,避免稀释原有品牌价值。

陈英洪认为,中国的服饰消费市场正在发生变化,人们开始追求个性化。功能性产品和个性化产品成为消费文化形成的催化剂。再过五至十年,户外产业会有更广阔的成长空间。现在不成熟的市场,所代表的则是更多的机遇。现在,国内品牌应该放弃浮躁,保持一颗“敬畏”的心。

2015-01-26 16:27
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