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土拨鼠MARMOT:单车市场巨大,自行车品牌加盟代理需慎重!

发表于 2015-01-22 13:52 浏览:476次发布者:七加二驴友商城

      对于创业群体来说,打造属于自己的知名品牌,获得市场认可并取得盈利需要很大的经济成本、时间成本,所以,其中一部分的投资者,对于成熟的品牌代理项目,会抱有更大的兴趣,只是,品牌代理的确会节约大量的品牌建设成本和其他一些运营费用,但品牌代理加盟的选择,在其中就会显得尤为重要了,如果选择了不合适的代理品牌,可能反而会使创业风险陡然增加,所以,今天MARMOT土拨鼠要跟大家分享的正是:如何在众多的代理品牌中选择有盈利性的品牌?一个值得投资的自行车品牌需具备那些条件?

一.准确的品牌定位

拿自行车项目来举个例子,如果你所处的环境,人们对于传统代步自行车的需求是极其低端的,而高端运动自行车的市场需求随着社会进步却越来越大,那么,运动自行车品牌就应该是你需要明确的目标范围。还有诸如产品产地的定位问题,一辆进口的MARMOT土拨鼠顶级自行车和一辆国产代表自行车,哪个更适合你所在的城市消费层?一二三线城市消费群体大多数会选择前者,根据这些情况来决定代理品牌的大致定位,再有的放矢地找寻代理品牌,才能事半功倍,提高成功率。

二.优质的产品选择

销售学上通常会被反复提起的一点是:你在销售你的产品之前必须对它建立充分的信任度,只有你真正对产品认可了才有机会让你的顾客认可,换个角度来说,选择一个优质的产品,让你建立充分的信心也是品牌代理的重要前提。

依然来用运动自行车举例,一个性能优越、技术过关的的自行车产品能为你的品牌代理店带来什么?让消费者满意、减少售后问题、为品牌美誉度大大加分、培养更多的忠诚客户……那么一辆价格便宜、性能较差的运动自行车呢?可能是无休无止的售后纠纷,也可能最终使你辛苦经营的门店惨淡收场。所以,产品是否优质的选择,在品牌代理中,起着十分关键的作用。

三.合理的利润空间

这是非常重要的因素之一。代理的品牌能否给到你足够的利润空间,除了考虑供货折扣和换货率,还有很多隐性项目也是需要了解。代理一个品牌你可能涉及到的投入有:店铺租金、店铺装潢、货品资金、人工工资、日常开销(水电费用等)等;预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。

所以,算清楚这本帐,代理的品牌能给你的合理利润你也能看到个大概了,但MARMOT土拨鼠需要特别提醒大家的是:千万不要一味的追求利润最大化,吝啬前期投入成本,要知道,代理一个优秀的自行车品牌,虽然门槛会高一点,但是从长期盈利和投资风险的角度来看,它才是有保证的。相反,那些低门槛、低投入的品牌可能会在初期给你一种合理利润的错觉,但时间一长,后期经营乏力,最终没有盈利,到头来只会竹篮打水一场空。

四.培训和服务支持

这一点也是最重要的一点,要保证生意的高成功率,非常需要品牌公司的培训支持。大到店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能提供一整套的培训,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

而这一点,通常在相对成熟的品牌公司会比较容易得到保障。试想一个毫无经验的品牌代理商怎能经营好一家品牌代理门店,光靠自己的力量肯定是不够的,所以在选择前咨询好这一点,非常重要。

最后,自行车运动市场虽然十分巨大,但是在准备经营之前必须准备好足够的资金、做好代理前的功课、抱着一颗想要成功的心,相信各位准备做自行车品牌代理加盟的朋友们一定能在这条路上走好走远!

2015-01-22 13:52
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