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Marmot中国市场商场渠道占80% 寻找市场制高点

发表于 2014-12-05 15:17 浏览:1264次发布者:七加二驴友商城
Marmot是一个有着30多年历史、以土拨鼠为吉祥物的登山运动装备品牌,也是美国最著名的户外品牌之一,创立于1974年,总部在美国加州。随着Marmot的发展壮大,至今已有数千家店铺,遍布全球27个国家。2012年4月北京锐极泷峰国际贸易有限公司成为Marmot的中国区总代理,正式开拓中国户外运动市场。

中国作为其亚洲区市场的重点,在进入中国市场两年时间里,Marmot全力开拓市场、建立销售网络。据统计,渠道数量从2012年至今Marmot共开店62家,其中北京20家,其他地区42家。渠道类型商场占80%以上,户外店份额较少。

由此可见,Marmot与TheNorthFace、columbia、timberland等竞争对手的定位区隔开来,并准逐渐寻找出属于自己的市场制高点。

在中国,Marmot将目标人群定为28-45岁的事业型消费群体,更侧重于在都市商务休闲生活,而并非局限于专业户外人士。除了帆船航海、登山、滑雪等高端户外爱好者之外,Marmot最想抓住的顾客分为两类:商务旅行人士可能需要一些防风防雨,既保暖又能去开会的衣服,但又不想在皮箱塞进太多东西;旅游爱好者买衣服时可能希望穿起来拍照也要好看,而一般的户外品牌偏重于功能。羽绒服也是Marmot的标志性产品,也深受明星和潮流人士的喜欢。

2014-12-05 15:17
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